Há muitas formas de deixar a empresa mais competitiva. Existem abordagens mais ousadas que podem oferecer diferenciais para que sua empresa ganhe mais visibilidade. Mas alguns procedimentos mais óbvios, às vezes, podem resolver a questão. Tudo depende da necessidade do seu negócio. Com um mundo cada vez mais exigente, você precisa investir nas estratégias certas para se destacar no mercado e se tornar uma referência no seu segmento, até mesmo para seus concorrentes. Em um cenário econômico mundial instável, consumidores cada vez mais exigentes e grande oferta de produtos, a sua empresa pode ser apenas mais uma opção. A sua empresa precisa ser a ÚNICA opção para o seu público. E é disso que se trata a competitividade empresarial. Conheça mais sobre esse conceito neste conteúdo. Como a empresa pode ser mais competitiva? Se você já realizou uma análise de mercado – ou pelo menos deveria ter feito, quando abriu seu negócio–, sabe a quantidade de concorrentes que têm, especialmente os mais fortes. Com isso em mente, responda: “Por que os consumidores deveriam fazer negócio com você e não com as outras marcas?” Existem 3 cenários: Opção 1: algumas empresas focam no preço baixo, porque acreditam que é a quantidade de vendas que sustenta o negócio. E, por consequência, a qualidade é mais baixa, já que é uma das formas mais eficazes de baratear um produto ou serviço; Opção 2: outras empresas apostam na qualidade e inovação do produto, que contém características ou resolve problemas que nenhum outro concorrente consegue fazer igual. Contudo, para isso, tem que elevar os preços dos produtos; Opção 3: e existem empresas que focam na experiência do cliente, especialmente em relação ao atendimento, porque é a parte do negócio que mais possibilita a conexão humana. Portanto, não priorizam o preço baixo ou a inovação, mas sim a fidelidade do cliente. Qual desses cenários você acredita que oferece mais vantagem competitiva? Todas essas possibilidades podem ser vantajosas, porque, na verdade, a resposta certa vai depender do seu negócio, do que você vende, do seu público, do seu modelo de gestão, do cenário econômico, entre outros fatores. Então, para se tornar uma empresa mais competitiva, independentemente do seu foco estratégico, você deve investir em algumas ações. Confira a seguir: Acompanhar o mercado Você se lembra do que falamos anteriormente sobre a análise de mercado? Então, saiba que não deve fazer isso apenas uma única vez. É interessante que você tenha alguém responsável por fazer benchmarking. Benchmarking é um processo de estudo constante que analisa os concorrentes para descobrir quais estratégias que as outras empresas estão adotando que estão dando certo. Assim, você também pode utilizá-las no seu negócio, realizando as adaptações necessárias. Aliás, isso também permite que a empresa se antecipe às tendências, para que consiga desfrutar das vantagens de ser um dos pioneiros e se tornar referência para os consumidores. Investir em treinamento da equipe Os colaboradores são os ativos mais importantes de uma organização, porque são eles que fazem o negócio acontecer. Por isso, você deve capacitá-los para que exerçam muito bem o seu papel e possam contribuir para o crescimento da empresa. Também deve investir em um planejamento de desenvolvimento individual para cada um. Dessa forma, você saberá quais cursos de treinamento e desenvolvimento devem realizar para que conquistem as habilidades desejadas e consigam desempenhar seu papel para o crescimento da organização. Essa também é uma forma de reter talentos, porque umas das principais buscas pelos profissionais atualmente é se sentir valorizado no trabalho e fazer parte da empresa. Se uma organização está investindo em alguém é porque enxerga valor nele. Conhecer o cliente Tão importante quanto conhecer o concorrente é conhecer quem está comprando de você. E assim como os funcionários, os clientes também querem fazer parte da empresa. Mas essa vontade só vai existir se os valores da empresa e do cliente estiverem alinhados. Atualmente, os consumidores não apenas consomem o produto, como também consomem a marca e tudo o que ela representa. Por isso, você deve pensar em toda a comunicação da empresa e o seu propósito. E não somente para seu público principal, bem como para a comunidade em que a empresa está inserida. Por isso, você sempre deve ficar atento ao que seus clientes dizem, quais melhorias podem ser realizadas e qual é o ponto forte da marca. Isso é benéfico tanto para realinhar a comunicação para o público certo quanto para fidelizar seus clientes. Adotar novas tecnologias Não importa o tamanho da empresa ou quanto tempo ela existe no mercado. Sem a implementação das inovações tecnológicas, ela pode ser facilmente ultrapassada por um concorrente. Hoje, existem diversos recursos para você utilizar em todos os processos da sua empresa. Alguns exemplos são softwares de gestão que facilitam o fluxo de tarefas e medem a produtividade dos colaboradores e sistemas que controlam simultaneamente estoque da loja física e do e-commerce. E falando em adotar novas tecnologias que melhorem o processo da empresa, você tem que conhecer a Speedy.io! É a conta de pagamento digital que te dá mais controle sobre os recebimentos e pagamentos do seu negócio. 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Como tornar sua empresa mais competitiva?11 min read

Como tornar sua empresa mais competitiva?11 min read

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Há muitas formas de deixar a empresa mais competitiva . Existem abordagens mais ousadas que podem oferecer diferenciais para que sua empresa ganhe mais visibilidade. Mas alguns procedimentos mais claros, às vezes, podem resolver a questão. Tudo depende da necessidade do seu negócio.

Com um mundo cada vez mais exigente, você precisa investir nas estratégias certas para se destacar no mercado e se tornar uma referência no seu segmento, até mesmo para seus concorrentes.

Em um cenário econômico mundial, os consumidores cada vez mais exigentes e com grande oferta de produtos, a sua empresa pode ser apenas mais uma opção. A sua empresa precisa ser a ÚNICA opção para o seu público. E é disso que se trata a competitividade empresarial.

Conheça mais sobre esse conceito neste conteúdo.

Como uma empresa pode ser mais competitiva?

Se você já realizou uma análise de mercado – ou pelo menos deveria ter feito, quando abriu seu negócio–, sabe a quantidade de concorrentes que têm, especialmente os mais fortes. 

Com isso em mente, responda: “Por que os consumidores deveriam fazer negócios com você e não com as outras marcas?”

Existem 3 cenários:

  • Opção 1: algumas empresas focam no preço baixo , porque acreditam que é a quantidade de vendas que sustenta o negócio. E, por consequência, a qualidade é mais baixa, já que é uma das formas mais eficazes de baratear um produto ou serviço;
  • Opção 2 : outras empresas apostam na qualidade e inovação do produto , que contém características ou resolvem problemas que nenhum outro concorrente consegue fazer igual. Contudo, para isso, tem que elevar os preços dos produtos;
  • Opção 3: e existem empresas que focam na experiência do cliente , especialmente em relação ao atendimento, porque é a parte do negócio que mais possibilita a conexão humana. Portanto, não priorizam o preço baixo ou a inovação, mas sim a fidelidade do cliente.

Qual desses cenários você acredita que oferece mais vantagem competitiva? 

Todas essas possibilidades podem ser vantajosas, porque, na verdade, a resposta certa vai depender do seu negócio, do que você vende, do seu público, do seu modelo de gestão, do cenário econômico, entre outros fatores.

Então, para se tornar uma empresa mais competitiva , independentemente do seu foco estratégico, você deve investir em algumas ações. Confira a seguir:

Acompanhar o mercado

Você se lembra do que falamos anteriormente sobre a análise de mercado? Então, saiba que não deve fazer isso apenas uma única vez. É interessante que você tenha alguém responsável por fazer benchmarking. 

Benchmarking é um processo de estudo constante que analisa os concorrentes para descobrir quais estratégias que as outras empresas estão adotando que estão dando certo . Assim, você também pode utilizar-las no seu negócio, cumprindo as necessárias.

Aliás, isso também permite que a empresa se antecipe às tendências, para que consiga desfrutar das vantagens de ser um dos pioneiros e se tornar referência para os consumidores.

Investir em treinamento da equipe

Os colaboradores são os ativos mais importantes de uma organização , porque são eles que fazem o negócio acontecer. Por isso, você deve capacitá-los para que exerçam muito bem o seu papel e possam contribuir para o crescimento da empresa.

Também deve investir em um planejamento de desenvolvimento individual para cada um. Dessa forma, você saberá quais cursos de treinamento e desenvolvimento devem realizar para que conquistem as habilidades desejadas e consigam seu papel para o crescimento da organização.

Essa também é uma forma de reter talentos , porque umas das principais buscas pelos profissionais atualmente é se sentir valorizado no trabalho e fazer parte da empresa. Se uma organização está investindo em alguém é porque enxerga valor nele.

Conheça o cliente

Tão importante quanto conhecer o concorrente é conhecer quem está comprando de você. E assim como os funcionários, os clientes também querem fazer parte da empresa. Mas essa vontade só vai existir se os valores da empresa e do cliente estiverem presentes.

Atualmente, os consumidores não consomem apenas o produto, como também consomem a marca e tudo o que ela representa. Por isso, você deve pensar em toda a comunicação da empresa e seu propósito. E não somente para seu público principal, bem como para a comunidade em que a empresa está inserida.

Por isso, você sempre deve ficar atento ao que seus clientes dizem, quais melhorias podem ser realizadas e qual é o ponto forte da marca. Isso é benéfico tanto para realinhar a comunicação para o público certo quanto para fidelizar seus clientes.

Adotar novas tecnologias

Não importa o tamanho da empresa ou quanto tempo ela existe no mercado. Sem a implementação das inovações tecnológicas, ela pode ser facilmente ultrapassada por um concorrente.

Hoje, existem diversos recursos para você utilizar em todos os processos da sua empresa. Alguns exemplos são softwares de gestão que facilitam o fluxo de tarefas e medem a produtividade dos colaboradores e sistemas que controlam simultaneamente o estoque da loja física e do e-commerce.

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O objetivo de qualquer empresa é fechar no azul, afinal, se o negócio não for sustentável, as chances de ter que encerrar suas atividades logo mais é grande. Mas não basta apenas ter caixa para pagar as despesas, é preciso gerar lucro para poder continuar investindo no crescimento da empresa, na capacitação dos funcionários, na modernização dos equipamentos, entre outras coisas. Mas você sabe o que é considerado lucro ou como calcular essa margem? Acompanhe o conteúdo para descobrir. Por que calcular o lucro da empresa? O desejo de qualquer empresário é ver sua empresa se encaminhando para o sucesso. E um dos indicadores mais importantes para isso é a margem de lucro do negócio. A margem de lucro permite que você saiba se está cobrando o valor certo pelos produtos ou serviços da empresa. Afinal, ao pensar em lucro, é necessário que a mercadoria pague pelos custos da empresa e ainda sobre uma quantia. Esse indicador é um aliado que ajuda o empreendedor a avaliar a saúde financeira do seu negócio. Da mesma forma que identifica quais ações estão gerando lucro, também é uma ferramenta para descobrir o que está dando prejuízo. Lucro x lucratividade x rentabilidade Lucro, lucratividade e rentabilidades são bons indicadores do sucesso de um negócio, não têm o mesmo significado: Lucro se refere ao valor que sobra no caixa após subtrair todas as despesas da empresa; Lucratividade representa o quanto a empresa ganha de acordo com o número de suas vendas; Rentabilidade é a avaliação do quanto você investiu para abrir seu negócio e o quanto ele está valendo hoje. Como saber se o lucro está bom? Cada negócio tem sua própria porcentagem ideal de lucro, porque as despesas são diferentes, há impostos específicos para cada segmento, tamanho da empresa, faturamento e serviços e/ou produtos comercializados. A área de atuação influencia na classificação da margem de ganho. As indústrias têm uma média de lucro de 8%, enquanto que no setor de serviços, o lucro começa em 20%. Por isso, você deve conhecer bem o seu negócio e o seu mercado. Assim, você vai descobrir se consegue aumentar o percentual de lucro ou se já está no nível mais alto. Para algumas empresas, 25% de lucro pode ser um ótimo indicador, mas, para outras, pode significar que algo pode ser melhorado. A margem de lucro ideal também depende do momento econômico do seu país, que pode atrapalhar ou alavancar seus negócios. Por exemplo, em crises econômicas, os ganhos de algumas empresas costumam cair, por isso, a margem deve ser menor. Lucro bruto x lucro líquido Antes de aprender a calcular a margem de lucro da empresa, você tem que entender que existe uma diferença entre líquido e bruto. O lucro bruto, também chamado de lucro de vendas ou operacional, é a diferença de valor do que foi faturado com as vendas e o custo da venda, isto é, o que a empresa teve que pagar para conseguir ofertar seus produtos. Portanto, o cálculo é feito levando em consideração as receitas totais (valor total das vendas) menos os custos variáveis (gasto de produção ou aquisição). Já o lucro líquido leva em conta todas as despesas da empresa, não só as de aquisição. Ou seja, inclui despesas com aluguel, luz, água, internet, funcionários, móveis, propaganda, impostos, entre outras coisas. E é este último que você deve levar em consideração para calcular a margem de lucro da sua empresa. Como calcular a margem de lucro? Qualquer valor que sobrar após o pagamento de todas as despesas é considerado lucro. Por exemplo, uma loja compra sapatos de seu fornecedor por R$ 35 e vende para seu cliente por R$ 115 o par. E as despesas fixas da loja chegam a R$ 50. Para descobrir o lucro bruto, você deve fazer a seguinte conta: Lucro bruto = receitas totais – custos variáveis Lucro bruto = R$ 115 - R$ 35 Lucro bruto = R$ 80 Lucro bruto = R$ 80 ÷ 35 Lucro bruto = 2,2857 O lucro bruto é de R$ 80 para cada par de sapatos, o que representa 228,57%. Mas para descobrir a margem de lucro (líquido), você deve fazer esse cálculo: Lucro líquido = receita total – custo total Lucro líquido = R$ 115 - R$ 35 - R$ 55 Lucro líquido = R$ 115 - R$ 90 Lucro líquido = R$ 25 ÷ 90 Lucro líquido = 0,2777 Com o lucro de R$ 25 por cada par de sapatos, a empresa tem uma margem de lucro de 27,77%. Mas esses cálculos, geralmente, são realizados mensalmente ou anualmente, e considerando os gastos e vendas de todos os produtos nesses períodos. Controle as finanças da empresa com a Speedy? Há uma forma muito simples de conhecer o faturamento da sua empresa, você pode consultar todas as notas fiscais de entrada e saída do seu negócio, receber os pagamentos e pagar todas as despesas em um único lugar. A Speedy.io é uma conta de pagamento digital, na qual você tem controle sobre seus gastos e ganhos, para administrar seu negócio com mais exatidão. Confira todos os recursos da conta: ✅Dashboard para gestão e controle de suas cobranças; ✅Cadastro e controle de clientes; ✅Notificações sobre status de suas cobranças; ✅Emissão de Fatura SpeedyPay personalizada com descrição e a logo da sua empresa; ✅Emissão de nota fiscal*; ✅Seu cliente escolhe como efetuar o pagamento da fatura ou da nota fiscal, podendo ser via boleto, cartão de crédito, PIX QRCode, transferência bancária, PEC Flash ou criptomoeda; ✅Depósitos em conta via boleto, cartão de crédito, PIX QR code, TED, transferência bancária, PEC Flash e criptomoeda; ✅Suporte online e exclusivo em horário comercial e muito mais! *Verifique se o serviço já está disponível na sua região. A Speedy.io te dá aquela força para gerenciar as suas finanças enquanto você se dedica ao que mais importa: encantar o seu cliente. E o melhor: sem mensalidade ou taxa de adesão. Ainda não conhece os benefícios da conta de pagamento Speedy.io? Acesse o site e saiba mais!

Como definir o lucro da sua empresa?

Mar 14, 2023
Investir em um e-commerce é uma saída inteligente para os empreendedores que não querem aplicar seus investimentos somente no varejo tradicional. No entanto, cerca de 80% do comércio brasileiro ainda está fora do digital, o que comprova certa insegurança por parte de muitos empresários em fazer essa mudança. Para ajudar todas as pessoas que visam aumentar o seu faturamento e atender clientes de todo o Brasil, nós preparamos uma lista com dicas que todo empreendedor deve saber para levar o seu negócio tradicional para o online, assim alcançando mais sucesso em suas vendas. Confira! Transforme o seu negócio físico em um e-commerce Por estarem passando por uma fase boa em seu negócio, atenderem às novas oportunidades do mercado ou apenas sentirem uma necessidade de mudança, muitos empresários buscam por maneiras de expandir a sua empresa física. Portanto, levar o seu negócio para o e-commerce é uma ótima opção para difundir seus produtos e serviços nacionalmente. A seguir, veja algumas dicas para se aplicar em seu negócio: Entenda o mercado digital Em primeiro lugar, todo empresário deve conhecer o mercado digital, pois existem diversos aspectos que devem ser levados em consideração na hora da precificação, como o custo da hospedagem do site, a taxa cobrada pela plataforma, o prazo que o dinheiro vai entrar na conta, o custo da transportadora e muito mais. Estruture o site O empreendedor deve optar por adquirir plataformas prontas, onde se pode montar o site de forma bem intuitiva e de acordo com a identidade da empresa, alterando o padrão de cores, escolhendo as fontes, o layout, dentre outros. É de suma importância lembrar que um bom site é aquele que vende. Conheça o seu cliente Faça pesquisas na internet e entenda quais são as palavras-chaves que seus clientes estão buscando em relação ao seu negócio. Outra maneira de conhecer o seu cliente é observar os sites e redes sociais dos concorrentes. É assim que o empreendedor terá as referências de como implantar novas estratégias para alavancar as suas vendas. Aplique estratégias de marketing O diferencial para quem quer crescer na internet com seu negócio é investir em anúncios e tráfego pago que valem a pena. É fundamental testar diferentes estratégias, como formatos de textos, artes gráficas, vídeos, entre outros. É dessa forma que o empresário entenderá quais conteúdos chamam mais atenção e geram mais fluxo em seu site. Estude sobre logística no e-commerce É essencial entender que a logística de um e-commerce tem aspectos bem específicos. Um exemplo prático é saber que seu cliente não vai até a sua loja, ele quer receber o seu produto no conforto de casa, então cada negócio depende da transportadora. O lado bom é que as empresas podem testar a logística antes de investir nesse empreendimento. Vale lembrar que já existem lugares na internet onde os empreendedores podem anunciar seus produtos, os famosos marketplaces (locais de comércio), e a maioria deles são gratuitos. Então, escolha sua plataforma preferida e faça algumas vendas online para experimentar a logística da sua empresa. Estruture o setor financeiro Fazer o controle financeiro de um e-commerce não é uma tarefa fácil, pois sua estrutura, necessidades e gastos são diferentes do mercado tradicional. O empresário que trabalha com o digital precisa organizar a quantidade de funcionários, estoque, logística de entrega e devolução, publicidade, descontos, parcelas, e todas as funções que envolvem o setor financeiro de um e-commerce. É extremamente importante que seja feito um planejamento financeiro conciso e que seja integrado em ambos empreendimentos, o online e o físico. Speedy.io: como um banco, mas melhor. Sabemos a importância do seu negócio para você. E pra nós também! Na Speedy.io, o dinheiro do seu e-commerce é colocado em uma conta de pagamento junto às maiores instituições bancárias do Brasil. Isso significa que sua conta está sempre protegida. Afinal, tempo é dinheiro. Além de você e seus clientes receberem notificações em tempo real sobre pendências e pagamentos. Assim, você não precisa se preocupar em cobrar contas em atraso, a Speedy faz isso para você! A conta de pagamento Speedy.io oferece: ✅Dashboard para gestão e controle de suas cobranças; ✅Cadastro e controle de clientes; ✅Notificações sobre status de suas cobranças; ✅Emissão de Fatura SpeedyPay personalizada com descrição e a logo da sua empresa; ✅Emissão de nota fiscal*; ✅Seu cliente escolhe como efetuar o pagamento da fatura ou da nota fiscal, podendo ser via boleto, cartão de crédito, PIX QRCode, transferência bancária, PEC Flash ou criptomoeda; ✅Depósitos em conta via boleto, cartão de crédito, PIX QR code, TED, transferência bancária, PEC Flash e criptomoeda; ✅Suporte online e exclusivo em horário comercial e muito mais! *Verifique se o serviço já está disponível na sua região. A Speedy.io te dá aquela força para gerenciar as suas finanças enquanto você se dedica ao que mais importa: encantar o seu cliente. E o melhor: sem mensalidade ou taxa de adesão. Ainda não conhece os benefícios da conta de pagamento Speedy.io? Acesse o site e saiba mais!

Dicas para levar o seu negócio para o e-commerce

Feb 14, 2023
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