Como internacionalizar sua PME: 7 dicas15 min read
Reading Time: 5 minutesJá pensou em levar a sua pequena ou média empresa para o exterior?
Calma! Não estamos falando de encerrar suas atividades por aqui, mas sim de levar a sua solução para o resto do mundo!
Achou a proposta tentadora? Então, acompanhe o artigo e veja 7 dicas para internacionalizar a sua PME.
O que é internacionalizar sua empresa?
Internacionalizar sua empresa é expandir a sua atuação para o mercado internacional. E isso pode se dar de várias formas:
- Exportação de produtos para outros países;
- Produção de mercadorias em terras estrangeiras;
- Prestação de serviços para clientes residentes fora do país, etc.
Vantagens de internacionalizar a sua PME
Amplia sua participação de mercado
Ao investir na internacionalização da sua empresa, você amplia sua participação de mercado e se abre para clientes de todo o mundo.
Com isso, pode aumentar a sua lucratividade, especialmente se vender em moedas mais valorizadas que o real, como dólar e euro.
Mas não somente, levar a sua PME para exterior te deixa menos vulnerável às oscilações do mercado interno, porque amplia as suas possibilidades de venda em outros países.
Pode se beneficiar de incentivos fiscais
O Brasil é um grande incentivador de exportações, por isso, concede diversos incentivos fiscais às empresas que se dispõem a exportar seus produtos para o exterior.
Alguns impostos como ICMS, PIS, COFINS e ISS são drasticamente reduzidos como forma de incentivo. Além disso, ao exportar suas mercadorias, pode usar outro incentivo dado pelo governo, o Drawback.
Este incentivo consiste na suspensão ou isenção de tributos que incidem sobre insumos importados ou nacionais, que sejam vinculados a um produto que será exportado.
É bom para sua reputação
Quando você decide internacionalizar sua PME, é porque já está maduro o suficiente para entender que o seu negócio precisa cruzar as fronteiras para crescer.
Talvez você já tenha percebido uma saturação do mercado interno ou até mesmo uma oportunidade lá fora. Independentemente do motivo, isso vai trazer muitas oportunidades por aqui. Por quê?
- Demonstra que seu negócio é seguro e tem visão de futuro;
- Mostra que seu produto ou serviço resolve os problemas de pessoas de várias nacionalidades;
- Reforça o valor da sua marca perante seus concorrentes.
Mas, internacionalizar a sua pequena ou média empresa também tem seus desafios.
Desafios de internacionalizar a sua PME
De acordo com o Sebrae, algumas dificuldades rondam aqueles que tentam internacionalizar sua PME:
- É mais difícil ter acesso a crédito;
- Desconhecimento do mercado internacional;
- Ausência de mão de obra capacitada,
- Incidência de impostos;
- Diferença de câmbio, que pesa no bolso.
Como internacionalizar sua PME: 7 dicas
Bom, agora que você já sabe as vantagens e desvantagens de internacionalizar o seu negócio, vamos ver dicas para você fazer isso do jeito certo.
Decida como vai fazer a internacionalização
A depender da maturidade do seu negócio, é preciso escolher uma forma de internacionalizar a sua PME.
Dentre as opções, é possível fazer uma parceria com uma empresa no exterior, uma joint-venture, que é uma associação entre duas empresas por um tempo limitado ou abrir uma filial da sua empresa lá fora.
Se você não pensa em nenhuma das opções acima porque acha muito arriscado dar um passo tão grande assim, pode começar a explorar o mercado internacional exportando seus produtos.
É uma forma de iniciar a internacionalização da sua empresa, assumindo menos riscos. Assim, você ganha mais conhecimento sobre o mercado em que vai atuar e se prepara melhor.
E isso nos leva à 2ª dica:
Conheça o seu mercado
Antes de iniciar o planejamento da internacionalização da sua PME, estude o mercado onde está disposto a atuar. Isso é essencial, visto que estes aspectos podem mudar o curso do seu planejamento.
Por isso, faça um levantamento dos seus concorrentes, do seu público-alvo e dos costumes do local. Além disso, procure por parceiros e fornecedores que possam te ajudar a colocar todo o planejamento em prática.
Planeje como será a atividade da sua empresa lá fora
Nessa etapa você vai definir como será a atuação do seu negócio no exterior. Nessa hora, é importante saber responder a essas perguntas:
- Tenho força de trabalho suficiente para atender à nova demanda?
- Quem é a minha persona e quais são suas dores e desejos?
- O meu produto ou serviço soluciona um problema real das pessoas?
- Quais empresas locais podem ser parceiras estratégicas;
- E quanto aos fornecedores? Posso contar com eles para implementar o meu plano de negócios?
- Vou conseguir gerenciar as operações do negócio à distância ou precisarei de alguém de confiança para cuidar do negócio?
- Quais são meus diferenciais em relação aos concorrentes?
Fique atento aos aspectos legais
Se para você, a parte legal da empresa não é algo simples, então considere contratar um especialista no assunto.
Isso porque, para internacionalizar a sua PME, será necessário juntar uma documentação específica, além de ser necessário ter conhecimento sobre a legislação daquele país e outros órgãos do setor.
Dentre os documentos necessários, você poderá precisar de:
- Contratos para estabelecer as relações da empresa com parceiros e fornecedores ;
- Cláusulas de confidencialidade;
- Comprovantes que regularizem exigências administrativas, jurídicas e tributárias;
- E, a depender do seu nicho de atuação, até mesmo certificações de qualidade.
Aprenda com quem já fez
Melhor do que seguir as grandes, é olhar para as PMEs que já trilharam o caminho que você quer desbravar. Por isso, estude as histórias de negócios que se decidiram pela internacionalização.
Quais foram os principais desafios, como lidaram com eles? Quais foram os aprendizados? O que você não pode deixar de avaliar antes de iniciar?
Enfim, não há receita pronta, mas você pode aprender muito com quem já viveu a experiência de desbravar as fronteiras para levar seus produtos ou serviços mundo afora.
Obtenha ajuda local
Mais fácil do que tentar descobrir por si próprio e, muitas vezes, a duras penas, como funciona o mercado naquela região, é ouvir quem vive a realidade do local.
Por isso, uma dica na hora de internacionalizar a sua PME é estabelecer parcerias locais. Você pode contar com uma pessoa da região para ser a cara da sua empresa no local, imprimindo regionalidade ao seu negócio.
Ou usar isso de forma estratégica, para obter informações valiosas sobre os costumes locais e o modus operandi daquele mercado.
Aproveite os acordos comerciais
Se você quer começar a fazer a internacionalização da sua PME, por que não aproveitar a nossa proximidade com os países da América do Sul?
O Mercosul, por exemplo, é um acordo comercial entre o Brasil e algumas nações da América do Sul que incentiva os negócios entre os integrantes do grupo.
Quem decide fazer negócio entre estes países, conta com menos barreiras comerciais, tarifárias e alfandegárias.
Então, se quiser aproveitar os incentivos fiscais oferecidos por estes acordos, optar por esses países pode ser muito vantajoso.
Como você viu, internacionalizar a sua PME não é uma tarefa simples, mas se tiver foco e ajuda especializada, pode obter grandes resultados atuando em outros mercados.
Por isso, na hora de escolher seus aliados para esta grande empreitada, conte com ajuda de quem entende a realidade das micro e pequenas empresas.
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